Banyak strategi bisnis yang berubah selama pandemi. Mulai dari cara penjualan hingga rekrutmen. Berikut adalah strategi bisnis yang perlu anda terapkan di 2021!
1. Mengejar prospek yang tidak produktif adalah salah satu hal yang paling memakan waktu dan tidak produktif yang dapat dilakukan oleh tenaga penjualan Anda. Prospek tersebut tidak akan pernah membeli apa pun dari perusahaan Anda, tidak peduli seberapa terampil Anda memeliharanya.
Agar efektif saat Anda memasarkan bisnis Anda, tenaga penjualan Anda harus memiliki profil yang baik tentang tipe pelanggan yang paling sering berinteraksi dengan perusahaan Anda: profil pembeli yang ideal.
Ini benar-benar hanya ada di lingkungan B2B, karena B2C harus langsung mengembangkan persona pembeli mereka, atau garis besar orang-orang yang ingin mereka ajak bekerja sama.
Ini hanya berarti bahwa waktu tim penjualan Anda lebih baik digunakan dengan fokus pada mereka yang paling mungkin menjadi pelanggan.
Ada dua langkah kunci untuk membuat profil pembeli yang solid.
Pertama, Anda perlu menyepakati tentang apa perusahaan Anda dan apa yang ingin Anda fokuskan untuk dijual. Apakah ada satu layanan atau produk inti yang ingin Anda fokuskan, mungkin opsi yang sangat menguntungkan atau sangat berhasil?
Kedua, buat daftar pelanggan Anda yang sudah menggunakan produk atau layanan ini. Pola apa yang muncul tentang jenis perusahaan dan orang yang bekerja dengan Anda? Seperti apa siklus pembelian itu?
2. Strategi B2B terbaik akan dimulai dengan mengidentifikasi jenis pelanggan yang sesuai dengan profil pembeli ideal inti perusahaan Anda. Tanyakan pada diri sendiri, “Siapa orang yang paling cocok yang ingin kita ajak bekerja sama”?
Anda akan melakukan ini dengan latihan yang sama yang telah kita bahas di Lead Scoring. Salah satu hal pertama yang ingin Anda mulai dengan mengidentifikasi siapa target yang cocok untuk bisnis Anda. Misalnya, Anda tahu bahwa klien Anda saat ini biasanya menawarkan pendapatan 5 juta hingga 10 juta, mereka memiliki ukuran perusahaan sekitar 10 hingga 15 orang dan mereka semua bekerja di kota besar. Mengetahui bahwa itu adalah pengidentifikasi yang sangat bagus yang dimiliki oleh klien Anda saat ini, Anda dapat mulai menargetkan calon klien baru yang juga memiliki ciri-ciri ini.
Yang paling penting jika ingin melakukan pemantauan sales lebih komprehensif, mulai berlangganan PointHR dengan fitur sales visitation. Dengan fitur tersebut, semua penargetan dan semua kunjungan sales dapat terpantau dengan baik.
Kesimpulan
Sekian yang dapat kami bagikan tentang Strategi Bisnis yang perlu Diterapkan. Untuk mengetahui tentang sales visitation lebih lanjut, dapat menghubungi Point dengan klik link ini +628113399578 atau pointhr.net dimana Anda bisa mencoba software KPI (key performance indicator), Absensi dan Sales Visitation. Terima kasih telah mengunjungi artikel kami, semoga bermanfaat dan sampai jumpa lagi di artikel kami berikutnya.
